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Comment générer des leads grâce au content marketing ?

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Si vous ne saviez pas que le content marketing est aujourd’hui votre meilleur enjeu pour générer des leads, je vous le dis haut et fort !

Non mais sérieusement, si je ne vous ai pas convaincu, quelques éléments vont le faire.

Pourquoi le content marketing est-il mieux pour générer des leads ?

L’inbound marketing génère 54% plus de leads dans l’entonnoir marketing que l’outbound marketing traditionnel. (Source : State of Inbound 2014, Hubspot).

Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique etc.). (Source : Search Engine Journal).

Que pensent les experts marketing de ce sujet ?

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Et 83% des marketeurs pensent la même chose.

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Source : Etude du Content Marketing Benchmarks en 2015 et 2014 par CMI et Marketing Profs.

Maintenant que nous sommes sur la même longueur d’onde, regardez comment vous pouvez générer des leads grâce au content marketing.

Votre contenu peut parler d’autres contenus

Vous avez entendu parler de la règle des 80/20 ? J’ai abordé ce sujet dans un ancien article qui vous aide à publier à la fois du contenu de qualité mais aussi plus de contenu sur votre blog.

C’est très simple : 80% du contenu que vous publiez doit aider vos lecteurs. Cela peut ajouter de la valeur aux questions que se posent vos lecteurs et vos prospects. Cela signifie que seulement 20% de votre contenu doit être promotionnel sur votre marque ou votre produit. Dans notre stratégie, nous essayons de publier 10% de contenu promotionnel maximum. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas optimiser votre contenu pour réaliser des conversions, pour amener du trafic sur vos landing pages et attirer de nouveaux leads.

Comment être sûr de générer des leads grâce à votre contenu ?

En optimisant votre content marketing pour convertir votre audience. Voici 3 points que vous devez considérer et travailler si vous souhaitez que votre contenu devienne votre première source de leads :

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Mais par où commencer ? Sur quel format devez-vous vous concentrer ? Comment mesurer l’impact de vos efforts ? Existe-t-il d’autres techniques que vous pouvez conserver pour améliorer la quantité et la qualité de votre contenu ?

Si vous souhaitez avoir l’ensemble de nos conseils à suivre et mettre en place dans votre stratégie, voici notre e-book que vous pouvez télécharger : « Comment générer des leads grâce au content marketing ? »

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About the Author

Julie Gauthier
Julie est notre Directrice Content Marketing. Avant de rejoindre notre équipe à San Francisco, Julie utilisait Scoop.it dans sa stratégie marketing pour une autre start-up éditrice de logiciels de la Silicon Valley (Ivalua). Julie est diplômée d'un Master en Conseil et Stratégie d'Audencia et a travaillé pour Apple, l'Oréal, Cartier et Weave. En plus d'être une Twitteuse spécialiste des technologies (@JulieGTR), Julie est une sport addict (ski, muay thai, hockey, tennis, etc.), une grande voyageuse et une food addict.